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品牌动态

“虎啸”风生——滋源

2019-05-24

       “洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”

       2014年,无硅油头皮护理品牌滋源横空出世,这句掷地有声的SLOGAN则成了家喻户晓的金句,一如你值得拥有的欧莱雅、就是这么自信的飘柔,在人们心中形成了强大的品牌关联。

       这一背后,环亚筹谋了许多。继推动“无硅油”的头皮洗护风潮之后,品牌又相继推出了“氨基酸”、“无硫酸盐”等洗护届新词,其始终以“先行者”的态度探索高端洗护的无尽边界,拓宽消费市场的洗护认知。期间,滋源更自品牌营销层面动作不断,使品牌于国产洗护市场大行其道,更打破了原有外资独占洗护市场的竞争局面。

 

 

 

       基于出色的营销及市场等层面的综合表现,滋源经中国商务广告协会推荐评定,在2019年5月23-24日举办的第十届虎啸奖颁奖典礼上,荣膺中国经典传播奖第十届虎啸奖。

 

     

 

       据悉,虎啸奖系中国市场营销领域最具前沿视角,最具趋势指引性方向的奖项,而获奖企业及品牌也必定在营销理念、发展观点上独具权威引领意义。

       那么,滋源是如何顺应时代潮流布局营销的呢?

 

       首先,产品卖点聚焦且直戳痛点。

       正如文章开头提及,“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”以一句SLOGAN成功将消费者从对头发的关注转向对头皮的关注,于传统洗发水市场中辟出全新的“洗头水”市场空间,滋源是极具前瞻性眼光的。

       凭借差异化卖点和本土化运作,滋源在与外资品牌的博弈中后来居上,首先便是通过精准定位头皮护理市场,率先推出天然健康、不含硅油的洗头水,以“无硅油,不刺激,养头皮”形成创新品类,提出“头皮好,头发才好”的品牌理念,再次加深了人们对头皮护理的认知。而后,品牌持续深化创新研发成果,提出了“无硅油更无硫酸盐、更健康的头皮护理”的理念,进一步彰显了品牌自技术研发、产品品类等不断追求卓越、实现开拓创新的一面。

 

     

 

       随着消费升级浪潮的推进,无硅油头皮护理新风尚也由此掀起。尽管市场跟风不断,滋源仍以先发优势和独特的产品烙印,深深印入了消费者心智。

 

       其次,聚焦于人的产品更迭。

       在解决消费者头皮头发护理问题上,滋源始终站立在消费者角度上,不忘品牌初心。据了解,滋源主要面向18-35岁正在升级生活品质的年轻时尚女性消费群体,通过深刻洞悉年轻人喜好,品牌持续自产品端进行了更新迭代。

 

   

 

       例如,2018年的双十一,滋源便跨界合作长草颜团子,打造了一款趣味十足的“长草滋源洗护套盒”,期间引来众多粉丝追捧,于预售期内销量便呈现出爆发式增长。又比如,2019年,滋源捕捉到Z世代对潮流洗护基因的渴求,打造了集色彩与香氛之美的花YOUNG新品沁柠少女洗护新品,并于瑞士日内瓦炫彩上市,随着这场国际化公关事件的持续发酵,滋源品牌的影响力尤为深远。

 

   

 

       另一方面,滋源更进一步聚焦Z世代人群,以时尚的、年轻的、趣味的内容来打动目标消费人群,以达成品牌理念与产品特性及功能卖点上的深度沟通。

 

       第三,综艺、社交靶向营销,紧抓年轻人视听。

       选择何种传播途径,考虑专一性和持效性效果,这是品牌营销中形成消费者转化的关键,而滋源的做法是“消费者在哪里,品牌就应该在哪里”。

 

  

 

       于是,滋源重磅牵手了优酷王炸厂牌综艺“这就是系列”,从2018年首席赞助大型网综《这!就是歌唱·对唱季》,再到2019年特别赞助播出的大型原创音乐节目《这!就是原创》,滋源自综艺营销层面不断提升年轻时尚的品牌形象。

 

       同时,其又加强了社交化媒体投放,以口碑种草玩转内容营销,于社交平台强势发声,持续扩大声量。

       总结:据世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)调研官方数据显示,按2018年度零售额计,滋源占据了国货洗护市场份额的31.5%,连续两年成为国货洗护NO.1。这意味着,每售卖10瓶国货洗护,其中滋源就有3瓶!

 

     

 

       数据会说话,大家且以营销为线索,还原一个虎啸风生的滋源。

 

   

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